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¡Tachán!

 

Tras un duro trabajo has ido viendo como uno tras otro ibas recibiendo direcciones de email, ¡ya tenemos leads! Pero resulta que cada una de estos leads parten de un punto totalmente diferente o tienen objetivos diversos. Y además... ¿esas personas son realmente el tipo de cliente que buscamos, es decir, corresponde con nuestro Buyer Persona? ¿qué posibilidades existen de que sean clientes? Aquí es donde entran 2 conceptos de Inbound Marketing muy interesantes: el Lead Nurturing y el Lead Scoring.